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雙11不止是電商的狂歡,線下商業同樣瘋狂

发布时间:2019-11-08 11:27:47來源:easyder

“雙十一”已經來到了第十一年,各大電商平台之間的競爭早已進入白熱化。而如今,這場購物狂歡早已不是電商的獨角戲,線下商業也積極參與進來,開始展露鋒芒。

 

今年雙十一,線下百貨、購物中心、商超大賣場、家居賣場、服飾品牌、休閑食品等線下商業的參與數量明顯提升,力度也在不斷增大。面對需求越來越多樣的消費者以及流量與增長的雙重焦慮,對于線下商業來說,雙11還能怎麽玩呢?

 

 

 

新世界百貨

 

今年新世界百貨继续沿用“不一樣的雙11”主题,连续三年打造事件营销,新世界百貨希望通过连续性的活动加深消费者对门店的认识,完成从“吸粉”到“留粉”再到“固粉”的转变。

 

新世界百貨今年的雙11活動從111日正式拉響,根據規劃,111-117日爲重點引流階段,通過滿額贈券等活動爲118-11日的活動引流。

 

值得关注的是,新世界百貨今年的雙十一活动更聚焦品类,通过优势品类活动引流,引导促成联单和向关联品类导流,女装与化妆品、男装与运动、女装与女鞋等品类联动销售,以此提升业绩增长,通过大品牌引流打造出更多的超级单品。

 

此次新世界百貨筛选门店内各类业绩TOP10的品牌,來確定爆款品類範圍、品牌及貨品,特別是加大大品牌的帶貨能力,在力爭實現線上線下同款同價時加上門店其他品類組合代金券的發放使用,將線上顧客拉回到線下門店消費;另一方面則是明星産品的發放,通過特價限量産品發售,促進線下消費,爲品牌業績增長增加籌碼。

 

除了品牌聯動外,新世界百貨今年还打破边界,推出业态整合促销以及商圈联动等“抱團”吸引顧客到店,這樣做的好處是能有效的將超市、餐飲、水吧、娛樂等顧客通過券疊加的方式引流到百貨業態,同時與商圈的聯動能有效的彌補門店本身的薄弱業態,實現共贏。

 

針對新老会员新世界百貨推出定向派券,唤醒此前的“沉睡“会员,“爽够大富翁”和“直播带货”是新世界百貨今天推出来的新玩法。從今年雙11活動中可以看到,實體門店對于雙11的打造已经完成从传统的重货到重社交团购体验的转变,而新世界百貨正是浪潮的推动者。

 


金鷹商貿

 

金鷹一年一度的自創節點“黑色星期五”再次引發全城轟動,“黑五”三天,新街口店B座總銷售額破億,同比增幅32%

 

今年金鷹黑五從1021日正式拉響,根據規劃,1021日至1031日爲重點引流階段。金鷹新街口店充分把握“商品爲王”的市場特性,精心准備了149953度飛天茅台組合套裝、斷貨王進口鵝絨被、1元搶購亞麻籽豬肉絲等民生惠品。

 

從倒計時11天起,每日推出低至1元的美食秒殺活動;還有黑五網紅禮包4.0版本,囊括了奈雪寶藏茶、wagas咖啡、吉姆大師傅蛋糕、ITO潔面巾等網紅代購熱門産品。

 

與往屆黑五不同的是,化妝品除全場8.5折外,金鷹新街口店還篩選門店化妝品TOP品牌,特定時段優享特定折扣,熱門斷貨王口紅1000支供應,首支原價,第二件半價...獨家貨源與折扣帶來黑五當天化妝品類實銷1180.1萬,整體上升20%

 

此外,金鷹第二屆國際名表節七大腕表齊出擊,零售業績創新高突破1010萬元,周大福表行2019年零售業績突破1億,同比上升363.4%

 

金鷹超市在商品方面,對比電商及同城商圈價格做到最低,首次推出全場75折加晚市酸奶6折的雙重重磅福利,三天安排26家品牌在現場進行試吃和小樣派發。

 

同時,金鷹新街口店聯合金鷹健康推出價值超4萬的金鷹健康醫美大獎及醫美産品黑五特價活動。

 

此外,今年延續潮流最前沿,金鷹新街口店憑實力寵粉,充分利用線上流量優勢,結合新媒體渠道推出陳情令國風演唱會、周傑倫演唱會等年輕顧客倍受追捧的門票抽獎活動,引發市場熱議。

 

同時,針對VIP客戶,金鷹新街口店也提供各種優惠加碼活動,VIP客戶在化妝品85折基礎上,另享98折加碼;VIP顧客憑購物小票,加一元可購買超市特定時段爆款産品。銀行方面,浦發銀行、光大銀行、中信銀行也推出滿減助力,更有中國銀行、江蘇銀行、光大銀行、銀聯雲閃等金鷹超市專場活動。

 

 

 

銀泰百貨

 

1030日,銀泰百貨宣布启动雙11,並公布雙11玩法。

 

111-17日期间,杭州、西安、合肥、宁波、武汉、厦门六大中心城市共振,銀泰百貨旗下65店全部參與雙11,消费者还可以“银泰专柜货 喵街躺着买”。

 

11前夕,銀泰在喵街上發出了第一波福利,“花11元得111元紅包”,15秒被搶光。紅包、預購、365會員權益等疊加,有些商品的到手價甚至比免稅店還要便宜。全球限量商品、銀泰x品牌定制的獨有商品是今年最大的亮點。

 

11期間,銀泰爲顧客准備了14000多個品牌,1000萬款商品。除此之外,銀泰與JNBY、周生生、愛慕等20多个品牌定制的独有商品也将在这个雙11全部亮相。

 

112日,銀泰之夜將落地西安大唐不夜城步行街,國際名模到場走秀,150look邊看邊買。

 

119日,杭州武林大巡游拉开雙11序幕,這場新零售嘉年華預計吸引萬人狂歡。

 

119日至11日,杭州、武漢等城市,一線導購將變身“淘櫃姐”,與網紅一起直播賣貨。

 

此外,今年雙11期間,銀泰將在杭州、合肥、西安、甯波、溫州等地建成10個數字化門店倉,成爲顧客跟商場之間的“高速公路”。預計今年的訂單量是去年的10倍。

 

当然,銀泰百貨在技术方面也做了布局。WiFi和聯通、移動、電信等網絡可以自動無感切換,邊緣計算離線也能收銀。其中,杭州武林銀泰還有5G網絡覆蓋加持。

 

 

萬達廣場

 

迎合年輕消費群體,打通線上線下流量、覆蓋“吃喝玩樂購”多領域消費力1024日,全國近300座萬達廣場将提前拉开雙十一战线,开启“11.1萬粉盛典”,首次攜手抖音、滴滴、順豐三大平台,線下場景體驗疊加線上流量分發,爲全國消費者打造一場真正意義上的全景體驗式11.1消費狂歡盛宴。

 

1024日起萬達廣場将携手抖音在全国范围内发起“王牌体验官”主题挑战赛。届时,全国近300座萬達廣場将设立丰富的DP點及主題打卡區,包括燃脂自行車、大胃王挑戰、真人娃娃機、炫酷變裝等花樣主題活動,吸引上千家商戶一同參與。

 

 

 

步步高集團

 

步步高以“購物狂歡節”爲主題,投入百萬津貼、上萬個限量底價商品、百大品牌五折購,通過“全場景+商品+服務”構建一個線上線下一體化的美好生活圈,爲消費者獻上獨具特色的全場景購物盛宴。

 

今年雙11,步步高百貨/廣場28家門店全渠道開展促銷活動,提前發放了超過百萬紅包優惠券,線上國際美妝館也揭開了好貨清單,並于1020日開啓限量美妝單品的秒殺活動,爲消費者打造品質生活圈。

 

相关负责人介绍,此次雙11,顧客享受到的購物權益將升級爲更加豐富的場景體驗,線上精選200多種個性潮品,111-8日,每天上午10點檔線上還將開啓暢銷美妝單品秒殺活動外,還有1元秒20元現金券。

 

線下,111-3日,步步高廣場湘潭店推出全民大作战无限畅玩及全民竞技赛,以比赛晋级的方式赢取千元大奖;8-11日,湘潭店還將聯動知名酒吧推出嗨go-電音節,爲消費者打造一個視覺、聽覺等多重感官集結的狂歡現場。

 

作爲業態最豐富、場景最集中的步步高梅溪新天地,則以“熱搜瘋搶節”爲主題,參與黑科技智能互動遊戲現場瓜分百萬紅包、MA線上十萬爆品冰點價、國際大牌1折起、梅溪書院文創5折起、冰上邂逅單身蒙面party等活動,預備掀起新一輪品質消費熱潮。

 

 

優衣庫

 

目前優衣庫已经打通线上平台和线下门店,全国超过700家實體門店除了能爲消費者提供網上下單,門店自提服務,還能實現消費者線上購買、線下換貨需求。如果消费者在優衣庫“掌上旗舰店“下单,3公裏內門店急送能1小時內發貨。據了解,目前门店急送仅支持優衣庫APP和優衣庫小程序。

 

除了門店體驗,今年“雙11”優衣庫还推出了百款秋冬人气新品最高直降200元,以及上掌上旗艦店領220元狂歡禮券包等活動,比去年“網店門店同款同價優惠39元起”等優惠更大。

 

 

居然之家

 

已经第二次参战的居然之家宣布,将继续展开线上线下一体化营销,在雙11”當天銷售額達到200億元。22個大區、250多個城市、350多家門店、110家新零售門店……

 

2019年,居然之家全國73個城市的110新零售門店将全部实现数字化升级,并投入到“雙11”大戰中。再战“雙11”,居然之家將通過家裝同城站、3D場景關聯導購和居秒貸三大新零售“法寶”, 加碼更多的新零售業務。

 

爲增強消費者與商戶的互動,居然之家瞄准了時下最火爆的直播,由導購們變身“淘宝主播”,给门店引流,仅“雙11”開播頭天,就有3000名導購員參與其中。

 

截至115日,共有64家居然之家門店參與,累計開播1066場,參與品牌超過1100家,覆蓋導購超2000名,消費者觀看總時長超過6000小時,通過直播拉新近2万人,预计这些粉丝在“雙11”的下单金额将突破億元。

 

 

 

家樂福

 

今年“雙11”前,虽然家樂福中国经历了一次前所未有的身份大转换,但却是家樂福中国历史上参战“雙11”准備最充分也是最有底氣的一次。今年111日全天,首次以苏宁“一小时场景生活圈”新成员身份亮相的家樂福全国210家門店銷售同比增長413%,創下單日曆史新高。

 

“雙11”期間,210家家樂福门店同步上线苏宁支付,并推出支付优惠活动:使用苏宁支付分类折扣、叠加五折等;在会员权益方面,家樂福将在“雙11”期間精選1000多款會員商品,並與蘇甯各業態實現會員權益互通。

 

作爲接入“一小时场景生活圈”的重要組成部分,家樂福中国将在上海及南京部分门店上线“履约中心”,升级前置仓,并接入家樂福小程序、苏宁小店APP及第三方平台,实现在一小时内订单履约。“雙11”期間,将有两家履约中心上线运营。

 

據了解,到今年年底,家樂福中国全国210家“履約中心”將全部建成上線。未来五年,家樂福中国将新开300家新型門店,未來一年內,將在全國15個核心城市新開1000家社區履約中心。

 


來伊份

 

1025日,由來伊份承办的“天猫大食品新锐品牌联盟计划发布会”在上海零食博物馆拉开帷幕。

 

包括來伊份、钟薛高、三顿半、自嗨锅、下厨房、艾格吃饱了、汉口二厂等近百家全线新锐食品品牌汇聚,搭造出一个前无古人的“美食造物節”,以“美味·新生”爲主題共同探討中國食品行業最前沿的消費趨勢,賦能新銳品牌快速成長,構建新型商業模式,協力打造屬于潮流美食的新時代。

 

今年雙十一的备战,來伊份则在互动平台表示,已为今年雙十一“已經做好充足准備……各類明星與爆款美食任君挑選”,讓市場、消費者對這家越來越活力煥發的龍頭充滿期待。

 

率先引爆全網的,則是一支從女性精神訴求、價值理念切入的“卸重”新主張的廣告片。該片通過還原女性工作、生活場景,以及五位新女性領袖“我的人生我來安排”的態度宣言,展開高效能的用戶溝通。

 

最新数据显示,在零食预售品牌榜单上,來伊份也跻身前十,迎来今年雙十一又一创新突破。

 

 

 

華潤蘇果

 

和線上渠道“花式”營銷不同,蘇果超市116-19日舉辦“嗨購11月,超市也瘋狂”大促活動,推出111支商品低價風暴,用最清晰直觀的降價、滿減、買贈等方式,爲消費者端上一盤明明白白的消費大餐。

 

據悉,爲滿足消費者對全場景購物體驗的需求,蘇果積極打造“秋冬好物风暴”、 “换季收纳节”、“午后时光”、“生鲜之道”等深度沉浸式场景,助力消费者嗨购雙11。此次精選了111支商品開展感恩低價活動,重點集中在家庭消耗品。

 

蘇果還開辟了多個線上”戰場“供市民掃貨,消費者通過京東到家、美團、餓了麽以及蘇果優選微商城、蘇果到家APP、蘇果有券小程序可以一鍵下單,足不出戶送貨到家,部分線上商品享受和線下同等力度的折扣。

 

據了解,116-1119日,消費者每天登陸蘇果優選都可參與0.1元、1元、9.9元、19.9元商品秒殺活動,同時全場寶潔家清商品滿9940元、美妝護膚滿199立減99元。

 


北京朝陽大悅城

 

今年,最早在線下擁抱“雙11”的朝陽大悅城打造了一場特別的“青年囤貨節”,「青年囤貨節」從消費者的真實需求和消費心理出發,玩法簡單直接——掃碼即白送100元“青年囤貨啓動基金”,11.1起連送10天,囤貨基金可在NIKEDr.MartensICICLE38家青年客群更青睐的品牌直接抵用。

 

在此基礎上,付費開通朝陽大悅城V+會員”福利翻倍,同享日常的10余項專屬特權。疊加場內近500品牌的大力度折扣,商品到手價甚至比線上更低。

 


龍湖北京長楹天街

 

登录龍湖北京長楹天街官方微信公众号,进入游戏测试你是哪种时尚达人。

 

測試結果有多面時髦精、美食挑剔客、品質生活家、玩趣Z世代,四種身份相對應四種專屬折扣驚喜:屬于多面時髦精的維密3折起、CUESS 5折起、CK 5折起;屬于品質生活家的樂友服紡1折起,萬甯滿200元送50元優惠券;

 

屬于玩趣Z世代Adidas運動休閑系列Adidas neo部分新品5折起,李甯冬款兩件8.8;屬于美食挑剔客的晚8點後美食福利5折起。

時間 2019/11/080

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