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银泰携手两品牌探索新零售 在宁波开快闪店

发布时间:2019-10-08 09:40:00來源:easyder

21個“全國第一櫃”,901個“百萬單品”,去年武林銀泰交了一份亮眼的成績單,而在今年雲棲大會上,銀泰商業CEO陳曉東宣布:銀泰將打造1000個坪效翻番的新零售品牌,打造100個年銷千萬的新零售商品,未來五年線上再造一個銀泰百貨,銀泰美妝無疑是該計劃中的主力軍。

 

103號開始,蘭蔻、雅詩蘭黛兩大品牌紛紛在甯波銀泰天一店開出了“快閃店”,攜手銀泰在無人售賣新零售領域探索,同時,在這個黃金周,給予消費者更多元化的消費體驗。

 



像買飲料一樣買化妝品


從现场看来,兰蔻的无人集市给予消费者丰富的法式体验,试妆区集结了大量人流,自助结算区的产品识别、扫码支付等新式购物体验让不少人直呼好玩;雅诗兰黛的无人售货机装满了品牌的明星单品,真正让消费者像買飲料一樣買化妝品。

 

蘭蔻品牌負責人表示,無人售貨模式,給予年輕消費者們最大的自主性,同時,更多元化的體驗環節,讓消費者在購物的同時,直觀感受品牌的調性。

 



平均每個甯波人都在這家店買過化妝品


僅僅一個檔期內,就有兩家大牌美妝同台落地,銀泰的號召力和影響力可見一斑。

 

實際上,早早在美妝品類上進行布局的甯波銀泰,現如今不論在品類份額還是品牌數量上都非常領先。

 

數據顯示,在甯波線下美妝銷售市場(除絲芙蘭等個別渠道之外)中,甯波銀泰整體份額達到96%,可以說,平均每個甯波人都在銀泰買過化妝品。

 

此外,甯波銀泰天一店現有的38個美妝櫃台中,有21個品牌均爲甯波獨家,包括迪奧、海藍之謎、YSLCPB、阿瑪尼、資生堂、馥蕾詩等等,2019年蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍之謎三個品牌的業績都將突破五千萬。

 

甯波銀泰天一店化妝品區負責人告訴記者,明年5月前,這裏還將引入黛珂等10個品牌,大多數均爲甯波獨家,進一步擴大美妝品類規模。

 

“原本以爲新品牌進來會分蛋糕,但是實際上是把盤子做大了”,以祖瑪珑爲例,不僅沒有影響原有綜合類櫃台的銷售,還帶來了香氛品類的增量,可見甯波消費者對于特色品類有著持續的需求;而在服務上,銀泰天一店也增加了美容坊等,滿足高端顧客的服務需求。

 

事實上,銀泰商業門店都在加碼美妝陣營,西安開元鍾樓店的化妝品品牌數量、規模、業績在全國排名TOP10,接下來將有更多重量級品牌進駐;肥銀泰中心是銀泰定位最高的重奢門店,集合LAMERLaPrairie、赫蓮娜、嬌蘭、CPB等頂級化妝品品牌。

 



特有數據能力爲品牌賦能


除了本身的規模效應之外,蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌們,同樣看重銀泰的數據運營能力,幫助品牌實現精准營銷,持續吸引新客流。上述負責人介紹,在剛剛過去的9月份,喵街的一檔粉水活動,就幫助蘭蔻單月招新2000+,這無疑是數據驅動能力——把人找貨變成貨找人的絕佳表現。

 

與此同時,銀泰也在持續提升零售速度,最大化地爲品牌賦能。目前,甯波銀泰各門店都已實現2小時定時達服務,而且,距離天一店僅50米的數字化門店倉選址已完成,將在今年雙十一之前落成,提升門店發貨效率與庫存管理能力的同時,解放BA的生産力。


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時間 2019/10/080

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